MASTER

MASTER è un programma che si rivolge alle P.m.i. e ai consulenti che le assistono.
Permette:

• il corretto calcolo dei costi dei prodotti a diversi livelli;
  
• il calcolo e la gestione strategica dei prezzi di vendita;
  
• determinare il guadagno e la marginalità dei prodotti e delle linee;
  
• valutare gli effetti della politica dei prezzi sulla redditività
  aziendale attraverso la pianificazione economica;
  
• la preventivazione di costi e prezzi per nuovi prodotti
  
• la gestione del portafoglio prodotti
  
• l'analisi del Ciclo di vita del prodotto;
  
• la matrice Boston Consulting Group;
  
• mappatura del posizionamento strategico del prodotto.

MASTER consente una completa gestione strategica del portafoglio prodotti, e di attuare oculate scelte di prezzo orientate all'ottimizzazione della redditività globale, partendo dalla marginalità dei singoli articoli e delle diverse linee e gamme.
L'uso del software permette di capire cosa va migliorato e di prendere in tempi rapidi decisioni e strategie consapevoli, dopo averne valutato gli effetti sulla redditività aziendale.
Dall'analisi del ciclo di vita e dalla matrice BCG si ottengono fondamentali indicazioni sulla necessità di creare nuovi prodotti o eseguire dei restyling ai prodotti esistenti.
Con facilità e velocità è possible gestire simulazioni what-if sui prezzi, in condizioni di mercato differenti, nonchè definire la più opportuna politica di prezzo in base al livello di saturazione degli impianti.
Per ciascun articolo vengono calcolati quattro prezzi di vendita, sia con logiche product che con logiche marketing oriented, e poi rappresentati con efficaci barre colorate.
I dati significativi (prezzo, marginalità singola, marginalità complessiva, ecc.) vengono visualizzati con effetti cromatici (rosso, verde e blu), in modo da ottenere un veloce ed efficace impatto visivo relativamente alle scelte eseguite. Per ciascun articolo, inoltre, consente di definire le curve di elasticità prezzo-volume.

Grazie all’elevato know-how professionale di cui è espressione, fornisce efficaci risposte a domande e “dilemmi” quali:

• qual è il posizionamento strategico dei miei prodotti?
  
• il portafoglio prodotti è adeguato o va rinnovato?
  
• qual è lo sconto massimo concedibile o il margine di manovra commerciale disponibile?
  
• quali sono i prodotti più redditizi e quelli in perdita?
  
• qual è la linea di prodotti più redditizia?
  
• come è distribuita la redditività dei prodotti? Vendiamo di più articoli con basso margine o viceversa?
  
• di quanto si può abbassare il prezzo di vendita di un articolo se le sue vendite aumentano?
  
• come si può abbassare il prezzo se aumentiamo le quantità nei lotti di produzione, o viceversa, come aumenterebbe se diminuissi i lotti?
  
• come varia la redditività aziendale se lavoriamo su più turni?
  
• come aumentano i costi orari e quelli di prodotto in condizioni di azienda sottoutilizzata?
  
• come possiamo migliorare la redditività facendo strategia di prezzo, anche se l'azienda è sottoutilizzata?
  
• come calcolare il prezzo di un nuovo prodotto e qualè il suo impatto sulla redditività?

• spesso i prezzi vengono stabiliti con modalità “matematiche” e il più delle volte con "ricarichi fissi", senza considerare nessuna potenziale strategia e senza valutare il contributo alla redditività aziendale del mix dei vari prodotti;
  
• per l’impresa può essere dannoso tanto un prezzo troppo basso quanto troppo alto;
  
• in genere un prodotto che secondo il “full costing” viene venduto sottocosto, è ritenuto dannoso e da abbandonare, ignari del fatto che a volte (soprattutto in periodi di recessione) sono proprio i prodotti "in perdita" a permettere all'impresa di avere utili!
  

Se invece si desidera semplicemente determinare, in pochi minuti ed inserendo pochissimi dati, il corretto fattore o margine di ricarico da applicare al costo diretto del prodotto per pervenire a prezzi remunerativi, si segnala il software MARK UP.

PRINCIPALI CARATTERISTICHE DI MASTER